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<title><![CDATA[Broker's Blog （蔡军的成长日志） - 我学投资]]></title>
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<description><![CDATA[策略决定方向，细节决定成败]]></description>
<language>zh-cn</language>
<copyright><![CDATA[Copyright 2005 PBlog2 v2.4]]></copyright>
<webMaster><![CDATA[broker@mykss.com(Broker)]]></webMaster>
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	<title>Broker&#39;s Blog （蔡军的成长日志）</title> 
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	<description>Broker&#39;s Blog （蔡军的成长日志）</description> 
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			<title><![CDATA[你不理财，财不理你]]></title>
			<author>broker@mykss.com(Broker)</author>
			<category><![CDATA[我学投资]]></category>
			<pubDate>Mon,30 Jul 2007 02:03:05 +0800</pubDate>
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		<description><![CDATA[<strong>你不理财，财不理你</strong>---借用第一财经的广告语，说明一下理财的重要性。<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0707/p2007730102855.jpg" border="0" alt=""/><br/>从今天起，将我的一些理财小经验广而告知，让朋友分享，当然以我现在的成长阶段，这些理财小经验多还只在节流层面上，如何让财富增值的经验，希望在不久的将来我也有资格与大家讨论。<br/><br/>言不多，直接写，以后每次有内容增加，我都会将此贴顶到日志首  <img src="http://www.brokercai.com/images/smilies/Face_21.gif" border="0" style="margin:0px 0px -2px 0px" alt=""/><br/><br/><span style="color:Red"><strong>1、信用卡是个理财的好工具：</strong></span>可能的情况下按你的需要申请一至几数张信用卡， 除了可以获得一笔不菲的额外资金备用，更可享受<strong>先消费后还款</strong>及<strong>消费本金返还</strong>2个理财理念。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>先消费后还款</strong>，信用卡免息期被介绍很多，原理不再多说，只想说明，虽然被消费掉的钱还是要还的，但记住今天的钱永远比明天的钱值钱这个理念，让银行无息帮你垫付你今天的花费，将真正你的钱用于投资，在45-60天不等的免息期内让你这本金升值，留下升值部分，本金再还给银行，何乐而不为呢？<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>消费本金返还</strong>，大部分银行的信用卡都有消费积分这一说，工行每年春节前后进行去年一年累积消费积分的兑换，而其他大部分银行是常年可兑换。消费积分兑换的礼品虽然不一定是你最需要的，但拿来送礼也是不错的，省下你拜访的花费或直接自用，特别是一些银行已可直接兑换手机充值卡，超市卡，中石化油卡，也算是变相直接反馈你现金了。我这的计算，银行的积分返还是你消费本金的0.2%~0.3%，一千元返还2~3元，虽然不多，但积少还是可以成多的，毕竟银行是从收取商户微薄的拉卡手续费中返还你的，与你在商场购物返礼的概念还是有区别的。<br/><br/><span style="color:Red"><strong>2、有车的朋友，可以申请张中石化加油卡：</strong></span>加油卡不但充值时可以拉信用卡充，油卡本身也有积分换礼（<a target="_blank" href="http://www.saclub.com.cn">www.saclub.com.cn油卡积分活动详情可上中石化专题网站www.saclub.com.cn了解</a>），与信用卡积分结合可以加一次油获得两次消费返还；<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;而作为公司，可通过中石化的油卡指定被加油的车牌，加油的标号，甚至是指定加油站，可将公费油卡中的一些窟窿变小。<br/><br/><span style="color:Red"><strong>3、信用卡付帐单：</strong></span>移动的帐单可在移动柜台拉信用卡支付，预付费的可在移动柜台拉信用卡买充值卡；有上网经验的还可以在淘宝买充值卡，最低100元的充值卡网上90多元可成交，等于变相话费再打9折；不放心淘宝交易的可以在<a target="_blank" href="http://www.99bill.com/">快钱网www.99bill.com</a>充，100元充值实付95，但只限为用户在快钱网上注册的手机号充。<br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;电信的帐单、水费、电费、联通的帐单、网费等等，可在宝山牡丹江路（近友谊路）上的邮局拉卡支付，暂时只知道上海这一个邮局可以拉卡，另外煤气帐单不可跨区支付。还有现在好象不少地方有了可以拉卡支付帐单的自助多媒体机，试过一次不稳定，待群众继续检验。<br/><br/><span style="color:Red"><strong>4、饮水机是电老虎：</strong></span>不要24小时开着饮水机，特别是冰热双功能的更是猛虎，一台饮水机光在晚间消耗的电费为30~50元/月，如果不高兴每天开关，买个编程序的定时插座就可以，公牛的60元，一个多月可以回本，可定义每天不同的开关时间。<br/><br/><span style="color:Red"><strong>5、坐公交上下班的就用交通卡：</strong></span>坐公交、出租、去麦当劳及其他合作网站、商铺的消费都可通过交通卡，在<a target="_blank" href="http://www.smartclub.com.cn">智买道积分www.smartclub.com.cn</a>，积分可以换礼，也算消费返还，我一年换了把可以撑5个人的广告巨伞。<br/><br/><span style="color:Red"><strong>6、通过购物返点中间商在线购物：</strong></span>喜欢在卓越、当当、贝塔斯曼买东西的，可以通过<a target="_blank" href="http://www.egou.com/">易购网www.egou.com</a>等购物返点的消费中间商的链接过去，同样的价格，中间商因为拿到了关联交易的佣金，会再将一部分返还你，像卓越、当当你到手的返还最高有12%，这个比例不小的。<br/><br/><span style="color:Red"><strong>7、移动的消费积分返还：</strong></span>手机人人有，十之七八是移动，而移动每消费1元话费也是1积分，5000积分可以换100元联华超市卡，1500分就可换话费，当年不换掉次年累积就打折<br/><br/><span style="color:Red"><strong>8、液晶电视新方案：</strong></span>液晶电视还属暴利期，同样尺寸的液晶显示器实惠很多很多，将液晶显示器接个150-200元电视盒，可实现100%液晶电视的功能，而且电视盒像机顶盒一样不难看<br/><br/><span style="color:Red"><strong>9、垃圾变财富：</strong></span>空饮料瓶、报纸、塑料、包装箱，一切可以处理到废品回收站的东西就不要扔，扔了不但不节约，还不环保，因为没有让这些东西进入再循环利用环节你更有罪。当然家里的场地要许可，也要及时清理。老妈一年为自己家和我家通过“再循环”创造出不少于500元的财富（我也小晕一下 <img src="http://www.brokercai.com/images/smilies/Face_73.gif" border="0" style="margin:0px 0px -2px 0px" alt=""/>），过年可以拿来大吃一顿。<br/><br/><span style="color:Red"><strong>10、彩票也可以网上买，还能拉卡：</strong></span>淘宝推出了彩票频道，福彩都可以在线购买，还可以通过支付宝用信用卡支付，在线可以自选机选和合买，中奖与否电脑自动帮你核对通知，<a target="_blank" href="http://www.taobao.com/vertical/lottery/index.php?from=head">有兴趣的可以点此试试……</a><br/><br/><span style="color:Red"><strong>11、李宁品牌超低折扣店：</strong></span>偶是李宁品牌的超级粉丝，主要是在同等质量下比洋品牌更实惠，但质量性能不逊，现在更好了，李宁公司官方在淘宝成立的专卖店，大部分都是断码的，但品种实在比任何一家专卖店都多几倍，而且多是3~7折，前不久刚在奥特莱斯入手的一双，网上还再便宜了近一半，小晕，<a target="_blank" href="http://shop33224478.taobao.com/">有兴趣的Fans点此去……</a><br/>]]></description>
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			<link>http://www.brokercai.com/default.asp?id=49</link>
			<title><![CDATA[我看吾城定餐网商业模式]]></title>
			<author>broker@mykss.com(Broker)</author>
			<category><![CDATA[我学投资]]></category>
			<pubDate>Thu,21 Jun 2007 01:18:40 +0800</pubDate>
			<guid>http://www.brokercai.com/default.asp?id=49</guid>	
		<description><![CDATA[前几天在公司发现了一张DM广告，<a target="_blank" href="http://www.5citi.com">一个叫吾城的定餐网站www.5citi.com</a>。<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0706/120076221183.jpg" border="0" alt=""/><br/><br/>现在定餐打折或积分的，餐饮推广类的网站很多，这个吾城网特别在不是和大餐厅酒店合作，而是动了快餐甚至是盒饭的主意。简单的说就是通过它，可以实在在线预定周边快餐店或者盒饭店，可点评快餐，并通过积分实现客户忠诚度；而网站通过中介服务获得佣金。<br/><strong>初次看来，真是不错，网站有在一个红海的市场找到蓝海的感觉。但对这个商业模式谈点个人看法：</strong><br/><span style="color:Red">1、创意很新，但没有技术门槛，很容易被模仿，而因为合作对象的层次问题，无法对合作的快餐店和盒饭店有效进行排他约束；</span>（这条最致命）<br/>2、网站推广不够，主要在写字楼做了DM推广，而作为网站本身，又是推广网上自助定餐的网站，网上低成本及实现口碑推广更重要；<br/>3、佣金太薄，要想实现赢利，除了低成本运作（小了能赚钱，大了就烧钱），量更重要，一定要把成交量做到一定规模，但这又和推广有关；<br/>4、积分获取公式太复杂，不利于宣传和理解；积分回报率太低，不足以实现忠诚度；<br/>5、网站美工和架构不够专业化，专业化网站更利于用户提高信任度。<br/><br/><strong>可以说，商业模式的新颖度足够，但要解决很多细节问题，才能保持领先和持续发展。</strong><br/>浅谈于此，希望吾城网的创办人能看到，我写大勇和小花，他们通过搜索发现了，如果我的这篇文章能被吾城的人搜到，那说明他们的网上营销和信息收集是有不错的]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[亦谈准点的倒闭和天蒙的崛起]]></title>
			<author>broker@mykss.com(Broker)</author>
			<category><![CDATA[我学投资]]></category>
			<pubDate>Mon,28 May 2007 11:39:00 +0800</pubDate>
			<guid>http://www.brokercai.com/default.asp?id=46</guid>	
		<description><![CDATA[爱车又上网的人，很多都知道<a target="_blank" href="http://www.xcar.com.cn">爱卡汽车网（www.xcar.com.cn）</a>，现在马路上飞驰的汽车屁股上很多都贴有爱卡俱乐部的车标。随着爱卡网的商业化运做，就需要有赢利模式，因此爱卡学会了将人气变成收入的方法，爱卡网签约指定服务商：<u>通过收取不菲的广告费，将一些汽车服务商通过网络推荐给爱卡论坛的会员们。</u><br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0705/b2007528121632.jpg" border="0" alt=""/><br/>其中，诞生了一家叫准点汽车的优秀服务商。准点的老板来自广东，按他的说法广东因为和香港接壤，汽车服务这个行业相比国内其他城市，更规范和国际化，特别是在服务这个概念上。他坚信将这些优势带到上海也一样能成功，准点的服务一夜之间在爱卡的会员中打响了品牌，甚至有会员称只有准点能洗干净他的车，是的，毫不夸张，甚至还给你免费的喷上轮胎保亮剂，打蜡坚持用昂贵的3M。而对于接待员报错价格，准点的老板宁可亏本，也要坚持信誉！而在鱼龙混杂的汽车贴膜市场上，被称为90%以上假货的3M膜，准点坚持以低廉的价格提供真品，并提供3M公司的电子质保书。而准点为了培训汽车贴膜工，价值1万元的膜只贴了4辆车，培训出了几位优秀的贴膜工。<br/><br/>而这个时候，东风标志307的车型开始热销，<a target="_blank" href="http://www.xcar.com.cn/bbs/forumdisplay.php?fid=178">这个车型的论坛甚至长期成为了爱卡XCar论坛的人气量第一</a>，虽然307并不比其他车型卖的更火，甚至一年只有10来万辆，但因为这个车型的用户多为最爱上网，最热爱生活，更讲究生活质量的一批年轻人（以上来自网友公认的调查结果），因此307俱乐部的会员成为了爱卡XCar上最活跃，人数最多的一批。307车型怪异，前档弧度过大，很多贴膜商都不愿意贴（废膜率高），甚至连最著名的威固膜，都有段时间也拒贴307。而准点抓住了这个机会，他们高成本训练出的贴膜工对307贴膜的非常熟练和成功。口碑相传，<a target="_blank" href="http://www.xcar.com.cn/bbs/forumdisplay.php?fid=178">XCar 307俱乐部</a>的车主成为了准点最主要的顾客群，并将准点的事业带到了一个辉煌 <img src="http://www.brokercai.com/images/smilies/Face_21.gif" border="0" style="margin:0px 0px -2px 0px" alt=""/><br/><br/><span style="color:Red"><strong>这个时候，发生了3件对影响深远的事情：</strong><br/>1、爱卡上海的“承包人”看好准点的前景，参股与准点一起开设了准点杨浦分店；<br/>2、准点浦东的总店遭遇拆迁，而准点老板的犹豫不决丧失了一些选址的好机会，更因为成本的考虑，准点将新总店开在了偏远的闵行；<br/>3、因为东风标志的不厚道：4S店服务差，配件价格贵，保养费用大不规范等，爱卡XCar活跃的307会员中，网名安东尼，蹄胖汤，最爱爱情海蓝的三位307车主兼<a target="_blank" href="http://www.xcar.com.cn/bbs/forumdisplay.php?fid=178">XCar 307论坛</a>的“黄金长老”开始谋划建立一个为307车主服务为主的服务店。</span><br/><br/><strong>3件事情在一起发生导致了一系列意想不到的结果：</strong><br/>随着准点的搬迁，远离市区的新址丧失了大量的老客户，并让新客户却步，准点的那些优秀员工也开始有了离职或自己单干的想法。<br/>安东尼，蹄胖汤，最爱爱情海蓝三位抓住机会，邀请这些员工加盟，短短几个月间，一个投资超呼想象的狮窝建成了（因为307的车标是狮子，很多网友便把为307服务为主的天蒙称为狮窝）！<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0705/j2007528124010.jpg" border="0" alt=""/><br/>准点最好的贴膜杨师傅过来了，准点最优秀的音响师小王来当了店长，就连准点的2位前台接待MM，也被请了过来。天蒙投资巨大，门面有四开间近500平方，我们预估了月店铺和人工成本就超过8万，当然也可能缘于安东尼，蹄胖汤，最爱爱情海蓝分别来自通用汽车，万科房产这些收入不错的公司。随着宣传的展开，以及优质服务的提供，天蒙狮窝在307中反响强烈！<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0705/3200752813059.jpg" border="0" alt=""/><br/><a target="_blank" href="http://www.xcar.com.cn/bbs/viewpro.php?username=笨笨狮">307论坛的版主笨笨狮</a>、某4S店的技术经理也因为私交经常带着设备来提供帮助和技术支持。天蒙狮窝更组织了50辆车团装定速巡航，XCar论坛和篱笆论坛百多人的会员FB聚会，一些廉价质优服务和保养项目的开展影响到了4S店的经济利益，甚至惊动了4S店及东风标志总公司来封杀。而准点也因为这些优秀骨干的离开，一下子垮了，只剩下地段不错的杨浦店并靠爱卡XCar上的广告勉强维持着，但生意大不如前，甚至有7个人同时洗一辆车的尴尬。准点杨浦股东之一XCar上海的负责人，愤怒了，开始在论坛封杀天蒙狮窝的帖子，任何谈及天蒙的贴子都要被封杀，甚至封了安东尼的会员ID，而天蒙想交广告费正式成为爱卡推荐服务商也被拒绝。而因为307版主和会员对天蒙狮窝的支持，一轮轮的会员签名申讨、反抗爱卡上海管理员在论坛中继续着。但不可否认的是天蒙狮窝在不断的崛起。<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0705/q2007528133129.jpg" border="0" alt=""/><br/>（图为天蒙最近组织的一次FB聚会：青浦采草莓）<br/><strong><span style="color:Red">沿用<a target="_blank" href="http://www.xcar.com.cn/bbs/viewpro.php?username=笨笨狮">307版主笨笨狮</a>的想法，为何准点一个口碑、价格、服务、质量都不错的企业，在一夜之间就那么快跨了？而天蒙的成立方式是否那么可以被称道，这样一种被争议的方式可以将企业做大吗？如果我是准点的老板，我怎样留住员工和应对这样的挖脚情况。对此我有些看法，但不在此多写了，只按我的了解将事情的经过写出来，让大家就这件事情思考自己的看法</span></strong><br/><br/>下面是天蒙通过论坛短信发来的广告，有兴趣的可以看看<br/><div class="UBBPanel"><div class="UBBTitle"><img src="http://www.brokercai.com/images/quote.gif" style="margin:0px 2px -3px 0px" alt="引用内容"/> 引用内容</div><div class="UBBContent">上海自己的狮窝终于正式营业了。<br/><br/>天蒙名字来源于TEAM的音译，天蒙的股东大家都很熟悉，爱卡307的三位元老：最爱爱情海蓝、安东尼、蹄膀汤。建立天蒙的目的就是让狮子的保养周到专业安心，让狮子的装潢得到专业细心的呵护。<br/><br/>为了提供更方便更优质的服务，天蒙的徐汇店选择了内环吴中路出口旁400米的黄金地段，拥有6个工位、接待休息区、精品区、工作区和储备区；<br/>为了提供更好的保养维修，特意聘请了上海最早在东标受训的前陆狮4S技术专家（2004年5月至2007年3月）、机电技师李宝宝先生作为天蒙机电技师，专职呵护大家的爱车；让狮子的保养维修变成放心的享受一直是天蒙股东的梦想；尽管我们不能做到价格最低（为了提供便利的地理位置、优质的服务，实在是成本高），但可以做到让您最放心，高性价比：比如大家关心的道达尔9000机油机滤（进口）人工共计为390元（含洗车），道达尔7000机油机滤（进口）人工共计为280元（含洗车），节气门清洗（拆洗）：50元（1.6）、80元（2.0）。其它价格敬请垂询。<br/>在工具上，装备了瑞典Atlas Copco气动扳手，DeWalt得伟电动工具和SATA世达手动工具等。<br/>在配件上我们以进口件为主，并提供维修正厂件（4S件）、配套副厂件供您选择！<br/><br/>装潢项目：<br/>1、3M授权经销商、美容施工中心：<br/>天蒙已经获得3M中国有限公司的授权经销商、施工中心资格，现在即可在3M网站上查到我们天蒙的名字。您可以在天蒙直接进入3M后台获得电子质保卡；3M全系列的隔热防爆膜（9种）、3M蜡、3M犀牛皮等颇受市场赞誉的优势项目均为您呈现。<br/>2、威固V-KOOL隔热防爆膜合作商；<br/>3、广州“真的•午阳”真皮座椅代理商；<br/>4、美国奔瑞ZAPS玻璃素镀膜（产地：日本）代理商；<br/>5、交大索骥GPS导航代理商；<br/>6、大能隔音、高端的德国伍尔特WURTH进口隔音、德国百耐BERNER进口隔音；<br/>7、德国百耐BERNER进口底盘装甲；<br/>8、车内清洁、发动机清洗、空调清洗等多项美容项目。<br/>9、音响改装：为标致搭配了多档套餐，主打PASSWAY、雷霆等高性价比品牌和德国彩虹Rainbow、法国劲浪Focal-JMLab等高端品牌。对于Hi-end的车友，我们也提供世界一流品牌进行量身订制的搭配：美国燕飞利仕Infinity、丹麦丹拿Dynaudio、德国喜力士Helix等。<br/>10、氙气灯、倒车雷达、蓝镜及精品项目；<br/>我们的装潢技师关注标致达二年多，可谓比4S维修工更熟悉标致结构和细微之处，标致的老车友和我们是太熟悉了，算老朋友了吧；<br/><br/>天蒙作为上海狮窝，除为大家提供有偿服务外，将向全体支持天蒙发展的TX无偿提供以下服务（绝不赚任何利益）：<br/>1、交流平台（提供茶水、咖啡）；<br/>2、组织FB并提供手台支持；<br/>3、使用和保养常识授课、交流体验；<br/>4、免费检测、故障分析及建议；<br/>5、无偿组织平安、安邦保险团购、轮胎团购等一系列团购（和天蒙主要业务直接冲突的，恕不无偿团购）；<br/>6、代发车友会标；<br/>7、代发其它TX组织的团购物品；<br/>8、标致系的购车谈判支持（可确定是购买时的单车成交最低价；鉴于东标政策，恕目前无法组织团购）。<br/><br/>另外为方便浦东狮子，天蒙浦东店（比徐汇店大，锦绣路世纪公园和龙阳路间，将作为龙膜授权中心）将在数月内开业，敬请大家关注！<br/>天蒙的的开启就是为了让狮友真正拥有自己的狮窝！<br/><br/>天蒙地址：古井路34号（吴中路口，内环外侧400米）<br/>联系电话：54241834；54243034陈MM、王GG<br/></div></div><br/>]]></description>
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			<title><![CDATA[凑热闹也谈春秋航空]]></title>
			<author>broker@mykss.com(Broker)</author>
			<category><![CDATA[我学投资]]></category>
			<pubDate>Mon,21 Aug 2006 17:15:45 +0800</pubDate>
			<guid>http://www.brokercai.com/default.asp?id=23</guid>	
		<description><![CDATA[最近春秋航空被炒的火热，最受争议的便是低至199、299的廉价机票和与低廉价格对应的“低质”服务。作为半个业内人士，我也凑凑热闹，也来谈谈我眼中的春秋航空到底能走多远。<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0608/w2006822171448.jpg" border="0" alt=""/><br/><br/><span style="color:Red"><strong>首先简述一下我所了解的春秋航空的运营和销售现状：</strong></span><br/>春秋航空现在有三架租用的飞机，上海出发的涉及航线为温州；青岛；厦门；珠海；南昌；昆明；三亚；桂林；海口；绵阳；常德；天津（此航线涉及北京，因为天津机场有到北京的高速BUS）。<br/> <br/>其次，春秋航空的航班主要以自己旅游的团队为主，而对外发售的机票是以自己团队占位剩余为主。而对外发售机票的价格一般比其他航空公司的低2折左右。而且<strong>春秋航空的定票模式为网上或电话定票，网上银行在线支付；或者网上或电话定票，24小时内去春秋门店付款<span style="color:Red">（非网上支付的机票要加30元）</span></strong>。除此以外无其他途径定票，也不支持快递送票，票到付款。而且这些机票比如三亚的只发售上海出发的单程，不对回程发售。<br/> <br/>这里大家要提到春秋热衷宣传的99元，199元特价机票，这些机票只占春秋对外发售机票的很小一部分，按现在公布的数据大概占春秋每个航班的13%。而春秋这样的特价估计也只是赚个吆喝，扩大春秋航空的影响，靠这样的价格赢利显然是不切实际的，<strong>也正是因为这个只赚吆喝的行为，也引起了国内其他航空公司的疯狂打压（后详述）。</strong><br/>请特别注意：这些特价机票一定只能够网上预定和网上银行在线支付，不支持电话预定和门店付款。另外我发现春秋在虹桥机场的直机柜台是可以现场购票的，但是否能在那购买的99元，199元的特价票现在还不得而知。<br/><br/><br/><span style="color:Red"><strong>接着是原有的机票代理人是否能代理春秋的机票：</strong></span><br/>答案是不能，春秋为了低成本运营，不通过航协系统发售机票（因为航空公司通过使用的航协的系统发售机票，要给全国各代理人和航信系统一笔不菲的佣金），即使我们代理人找到春秋，春秋也不会给任何代理返佣，必须按直客价结算。另外如果同行讨团队价格，还必须把旅游业务一同交给春秋，春秋才给团队价格也不返扣。<br/>而且即使客人愿意给各票务代理人如我们额外的服务费，原则上一般也不帮客户代定春秋机票，除了代其网上支付或门店取票送票麻烦，最重要的是春秋的任何对外发售的机票，无论是否特价票，都不允许更改，签转及退票，也就是如果出现客人失信不要，所有损失都要我们自担。<br/> <br/><br/><span style="color:Red"><strong>其次上面谈到了春秋特价票这种只赚吆喝的行为，也引起了国内其他航空公司的疯狂打压：</strong></span><br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0608/n200682217241.jpg" border="0" alt=""/><br/>春秋因此正面临一个非常困难的局面，根据春秋老总王正华不久前在《财富人生》的说明：因为春秋航空的上天，全国所有航空公司几乎都已经停止了给春秋的包机包位，春秋全国30多个分公司，现在除了3-4个公司还能获得部分包机包位，其他分公司都已经被迫停止了。而因为春秋航空现在的基地和出发航班都在上海，所以对春秋其他地区分公司旅游业务没有帮助，反而因为包机包位权的取消，春秋除了航线涉及的几个分公司，其他公司都丧失了优势在亏损中，而春秋航空也未赢利，春秋现在的2-3亿现金是否能支撑到局面的改变现在还不得而知。而早先的民营航空奥凯就因为撑不下去而取消了特价票销售。<br/> <br/><br/><span style="color:Red"><strong>那春秋航空廉价航空这条路究竟能走多远？ </strong></span><br/><strong>我认为取决的因素很多，但最主要的是两个方面：</strong><br/><strong>第一是资金：</strong>这将决定春秋航空能否熬到春天的到来。著名经济学家吴敬链说过，中国现在处于一个不公平的市场经济环境下。在春秋航空成立之前，国内所有的航空公司都是国营的，享受着国家的政策、资金扶持，财大气粗；虽然近年有价格竞争，但也是在一种“协调制度”下的有限竞争。<br/>在这样的情况下，春秋航空从诞生那天起，就注定充当着一个不平等的竞争角色。即使春秋航空能在短期内赢利，他的旅游现状也很难被改观。这样，就需要一笔不菲的资金支持，让春秋航空支撑到国家政策改观、春秋航空的航线能覆盖自己大部分的旅游线路、以及春秋航空自己迅速的发展壮大……。<br/>最近一期《中国经营者》又有春秋老总王正华做客，谈到春秋航空已经与全球所有著名的投资银行接洽，解决资金问题。而在这场蚂蚁和大象的对决中，这些投资银行是否做好了将“武器”提供给弱者，而向强者挑战的心理准备呢？<br/><br/><strong>第二是教育消费者：</strong>这是一个尝试，更是一场赌博。春秋航空试图改变着消费者购买机票的习惯，通过价格杠杆将其吸引到网上，特别是将网上支付作为特价票的唯一购买途径。那消费者是否会因为要享受廉价而接受这些“麻烦”和接受网上银行这个概念？特别是对大部分国人还对网上银行网上支付抱有怀疑的时候。<br/>当然这里要先去分析一下春秋航空的客户群，按春秋航空的定义是对价格敏感的商客，而中国现在的商客，普遍是在30-40这个成熟年龄段，而我周围这个年龄段的人，都对网上银行网上支付抱着不安全，不懂，怕麻烦的思想。并且对于商客来说，价格便宜与否和航班准点相比，后者更重要，而春秋航空晚点不补偿，因为飞机少也不和航协联网不能安排签转等服务，都让很多商客畏忌。<br/>而即使春秋航空成功了，成功了教育中国一代消费者，并让全国消费者接受了，是否劳动果实就会自己得到呢？10多年前的民营企业赢海威时空就充当了一个教育全国人民接受Internet的角色，可最后的劳动成果落入了中国电信的篮子里，就是因为一个不平等竞争的角色问题。<br/><br/><strong>――可以说春秋航空这类廉价航空的诞生是必然且顺应民意的，但路能走多远，一个是看资金包括外部支持；而另一个就要看天了，看国内消费者的取舍。</strong><br/>]]></description>
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			<link>http://www.brokercai.com/default.asp?id=9</link>
			<title><![CDATA[浅析当当和淘宝欲进军机票业]]></title>
			<author>broker@mykss.com(Broker)</author>
			<category><![CDATA[我学投资]]></category>
			<pubDate>Sun,30 Jul 2006 23:43:57 +0800</pubDate>
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		<description><![CDATA[<strong><span style="font-size:14pt">当当网洽购机票代理机构 欲进军旅游业 </span></strong><br/>2006/06/16　新京报 （<a target="_blank" href="http://www.iresearch.com.cn/html/Online_Travel/detail_news_id_31215.html">相关报道请点此……</a>）<br/><br/>----多么醒目的一个标题，如果再加上“除当当外，淘宝目前也有类似的计划”，是否大家更诧异了？中国排名第一第二的电子商务网站，而且都是卖音像书籍为主的网站，怎么都不约而同的想到进军机票业。<br/><br/>下面我就非常个人的提出我的一些简单分析：<br/><br/><strong>首先，找方向，为是么要切入旅游行业？</strong><br/>－－因为旅游及其衍生产业是一个超过GDP 10％的庞大产业，同时，再未来，旅游产业也和诸如健康产业等被认为少有的，拥有10倍以上成长空间的产业；<br/><br/><strong>其次，选择旅游业，当当和淘宝为何要选择机票和宾馆预定业务？</strong><br/>－－当当和淘宝这类现代以电子商务为手段的企业，一定会借鉴携程等经验以标准话、流程话、规模化为手段，而在整个旅游产业中，只有机票和宾馆预定业务因为涉及环节少，简单，容易做成标准化，并在网上以电子商务的手段实现全部流程，也只有标准化、流程化，才能做到规模化。<br/><br/><strong>再者，选择选择机票和宾馆预定业务，为何以机票业务为重点先发展？</strong><br/>－－我想这里面有2个因素：<br/>1、宾馆预定业务价格可比性很强，同样的宾馆，几个网站一比较，就可以知道哪家最低，而前期刚进入宾馆预定业务，宾馆签约数量和签约价格都和Ctrip、Elong不能直接抗衡。而机票业务大家使用的是同一个航协后台系统，价格可比性不大；<br/><br/>2、2006年05月22日，携程Ctrip[url＝<a href="http://www.ctrip.com/ctripnews/news.asp?file=200605221" target="_blank">http://www.ctrip.com/ctripnews/news.asp?file=200605221</a>]发布了1季度财报[/url]，分析后大家可以发现Ctrip的宾馆预定业务1季度较2005年同期增长仅36％，而机票预定业务较2005年同期增长103％。<br/>可见2个业务的增长潜力之区别，同时，Ctrip现在已经占据了宾馆预定市场超过50％的市场份额，而Elong也占有不小的份额，留给后来者的空间已经不了。而机票业务，携程如此强势也不过占据了超过10％的市场，也就是留给后来者的空间更大。<br/><br/>以上也就是我所分析的当当和淘宝进军机票业都原因，供大家参考  <img src="http://www.brokercai.com/images/smilies/Face_03.gif" border="0" style="margin:0px 0px -2px 0px" alt=""/>]]></description>
		</item>
		
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			<title><![CDATA[我看易物网及其他换物网站的商业模式]]></title>
			<author>broker@mykss.com(Broker)</author>
			<category><![CDATA[我学投资]]></category>
			<pubDate>Sat,29 Jul 2006 22:43:29 +0800</pubDate>
			<guid>http://www.brokercai.com/default.asp?id=8</guid>	
		<description><![CDATA[<img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0607/72006730195028.jpg" border="0" alt=""/><br/>加拿大青年麦克唐纳在经历了近一年在全美各地来回奔波交换物品后，最终用一枚红色的曲别针为自己换来了一套双层公寓一年的使用权的故事前段时间被美联社及国内媒体争相报道，相信很多朋友都关注过。<br/><br/>与此同时，可能是受这个故事的启发，国内一夜之间开出了多家换物网站，号称刮起了电子商务复古风。而在上海现在发展比较迅猛的就属<a target="_blank" href="http://www.comhuan.com">易物网（www.comhuan.com）</a>了，说是发展迅猛，其实也源于强大的广告攻势，现在路边的公交候车亭，电视广告都是铺天盖地。那么大的投入，我原本以为易物网是获得了一些风投，但从现在搜索到的资料来看，是多位股东共同投资的而已，而如此高调及高成本的宣传，因为易物网认识到这个商业构思门槛较低，容易被模仿，易物网要在短时间内完成“跑马圈地”，从众多换物网站中脱颖而出，做上龙头老大的位置。而在全国范围内，另一家发展比较快的换物网站就是西安的<a target="_blank" href="http://www.myebe.com">易贝网（www.myebe.com）</a>，而这家网站则宣称马上将获得一笔天使投资。可见各家都铆足了劲在快速发展。<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0607/5200673020824.jpg" border="0" alt=""/><br/><br/>但说到这，我就有了个疑问，这些换物网站如何赚钱呢？按照现在媒体对易物网CEO的采访，主要计划是从增值服务和企业易物2个方向获得利润，重点是后者。<br/><br/><strong>那我就试着从这2个方向分析一下：</strong><br/>1、增值服务：C2C方面，首先全面收费肯定是行不通的。这几年从易趣VS淘宝，收费邮箱VS免费信箱等等来看，在中国，网民普遍没有为服务付费的意识。无论是哪家易物网站，即使它做到了第一，它只要向用户全面收费，又会重导易趣VS淘宝的后辙，处于行业第二位的立即会赶上。而增值服务，比如竞价排名等等，参与的网民是有限的，像前段时间淘宝试验的招财进宝，最后按马云的公布，收入的数字还不够淘宝公司每天消耗的打印纸。<br/><br/>2、B2B企业易物方面<a target="_blank" href="http://www.comhuan.com">易物网（www.comhuan.com）</a> 想学习 中国企业易货网（www.ebarter.cn），通过向企业收取年费获取大部分利润。但这里我有一个疑问，将C2C和B2B放在一起可行吗？马云也是将B2B的阿里巴巴和C2C的淘宝分开的，而在国际国内，好像好没有将B2B和C2C放在一起特别成功的。因为按常理B2B和C2C的宣传方式、操作方式、侧重点等等都不同的，而放在一起共用一个平台，是否会兼顾不好？对于C2C，靠宣传，靠为用户提供乐趣；而对B2B企业，更多的需要是显示出专业，为企业客户创造切实的价值，才能赢得企业客户。<br/><br/><strong>接着我再谈谈我所想到的换物网站存在的另外几个棘手问题：</strong><br/>1、信用体系及安全交易机制如何建立，无论淘宝、易趣这些C2C网站，针对中国信用度缺失问题，到最后都不得不推出支付宝这种交易平台保管买家货款，卖家通知交易平台货到放款得安全机制。但换物网站面对的不再是卖家买家，对象也不再是物品和现金，而是物品对物品，也不可能进行第三方中间保管。而信用体系，虽然现在的换物网站也学习易趣淘宝等有信用评价体系，但因为换物双方最终交易都在线下，无法有效监督，换物双方可以轻易炒作信用度。而像淘宝，为通过支付宝进行的交易，评价是不计分的，从一定程度上有效的将炒作信用度的行为降到了最低。<br/><br/>2、也正因为上面这个原因，限制大部分的交易将在本地线下当面进行，否则交易双方谁敢先寄出商品呢？而现在易物网也正在接洽合作的物流公司，但基于对中国物流及快递公司运营模式的了解，想要实现由物流公司送货上门，再将另一交易方的带回，这种模式操作难度极大，因为这会增加快递公司的责任，比如代交易一方验货等。而这个问题，是否会将换物网站长期限制在本地发展，很难在短期内取得全国性的发展。<br/><br/>3、虽然<a target="_blank" href="http://www.comhuan.com">易物网（www.comhuan.com）</a>等换物网站走的是和易趣淘宝不同的道路，但实际上也在同2家已经成型的巨无霸竞争，因为会员在很大程度上可以选择交换闲置物品，也更可以选择直接出售卖掉，换成到手实打实的现金，再去选购自己需要的其他物品。而换物更多的是因为会员想选择从交易中得到乐趣，或者满足像麦克唐纳一样的幻想。<br/><br/>当然，这些只是我个人的一些拙见，可能<a target="_blank" href="http://www.comhuan.com">易物网（www.comhuan.com）</a>及其他这些换物网站的创业团对有更好的盈利模式及应对问题的好方法，只是不便于对媒体宣传。另一个可能就是按马云老师所说的，先别想如何赚钱，先把生意做大，做到行业第一后，再去想盈利模式；就好比阿里巴巴，最终实现的盈利模式并不是收取交易服务费，而是为企业做诚信通的信用认证。<br/><br/><strong>写了那么多，为了免得被人指责为“笔下虽有千言，胸中实无一策”，我也就我所想到的一些建议提供给这些换物网站，当然，可能只能被用来看看而已：</strong><br/>1、针对C2C，宣传时要让客户认为能体验到交换的乐趣，或者能实现麦克唐纳一样的幻想；可以做一个半年或者一年的长期的活动，比如评选在这时间段内，最成功的换物经历，也就是发掘和找到我们中国的麦克唐纳，而最终赢家不但在活动中体验到了麦克唐纳欣喜经历，更可以获得网站的大礼，比如轿车一辆。然后于媒体配合，打一场宣传大站，将这个英雄推到台前，让网站成为眼球的关注点，并在活动期间吸引大量用户参与交易；<br/><br/>2、做大网站后，如果找不到合适的盈利模式，可以想办法被淘宝、易趣等网站收购，成为他们的一个频道，以后去淘宝的人可以选择拍卖，还是换物，同时也对一些不缺钱，但需要乐趣和梦想的人提供多一个选择。但这里又有一个<a target="_blank" href="http://www.comhuan.com">易物网（www.comhuan.com）</a>CEO所担心的问题，如果现在发展不够快，一旦淘宝易趣这类想介入这个业务，凭借他们的财力，技术力量，对手将不是一个级别上的；<br/><br/>3、不要将思想局限于C2C，B2B上，还可以试着涉及B2C，比如现在很多商家已经将以旧换新做为一个促销方式，但很多时候商家也怕长期进行以旧换新的促销方式，会影响正常产品的利润，所以总是搞搞停停。而<a target="_blank" href="http://www.comhuan.com">易物网（www.comhuan.com）</a>及其他换物网站可以将商家吸引到网上，这些商家在换物网站长期开展以旧换新的活动；而渠道的规避，又不会影响其主流销售渠道的利润。<br/><br/>不过最后，我还是想说我个人看来，换物网站想要盈利和做大，很难  <img src="http://www.brokercai.com/images/smilies/Face_05.gif" border="0" style="margin:0px 0px -2px 0px" alt=""/><br/><br/><br/>下面是搜集的其他一些换物网站网址，供参考：<br/>1、易贝网 <a href="http://www.myebe.com/" target="_blank">http://www.myebe.com/</a><br/>2、换物网 <a href="http://www.feo.com.cn/" target="_blank">http://www.feo.com.cn/</a><br/>3、杭州换吧 <a href="http://www.huanba.net/" target="_blank">http://www.huanba.net/</a><br/>4、易物网 <a href="http://www.comhuan.com/" target="_blank">http://www.comhuan.com/</a><br/>5、换啦 <a href="http://www.8huan.com/" target="_blank">http://www.8huan.com/</a><br/>]]></description>
		</item>
		
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			<link>http://www.brokercai.com/default.asp?id=7</link>
			<title><![CDATA[还有没被开发的广告媒体吗？]]></title>
			<author>broker@mykss.com(Broker)</author>
			<category><![CDATA[我学投资]]></category>
			<pubDate>Fri,28 Jul 2006 03:12:01 +0800</pubDate>
			<guid>http://www.brokercai.com/default.asp?id=7</guid>	
		<description><![CDATA[今天在精武电梯里，见到先前电梯内的不知名广告公司架设的镜框广告被<a target="_blank" href="http://www.framedia.net/">框架</a>全部代替了，不知道是<a target="_blank" href="http://www.framedia.net/">框架</a>收购了这家小公司还是在竞争中胜出了。但重要的是说明<a target="_blank" href="http://www.framedia.net/">框架</a>确实越来越强势了。<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0607/3200672824732.jpg" border="0" alt=""/><br/><br/>由此说到新兴广告媒体，除了<a target="_blank" href="http://www.framedia.net/">框架</a>就是<a target="_blank" href="http://www.focusmedia.cn/">分众</a>了，分众现在的野心很大，除了写字楼联播网，现在卖场联播网、商旅人士（机场巴士）联播网、领袖人士联播网、时尚人士联播网、医药联播网、城市彩屏联播网也建立起来了，现在还在进军无线手机广告等等，大有让我们消费者除了闭眼睡觉，就一定要看到广告之嫌。突发奇想哪天科技发展到足够地步了，是否分众还可以控制我们的梦境，来推行他的广告。<br/><img src="http://www.brokercai.com/attachments/month_0607/w200672823744.jpg" border="0" alt=""/><br/><br/>当然说到这里最重要的就是越来越多的广告媒体被发掘和开拓出来了，很多人怀疑，在分众完全涉足这些媒体后，是否还会有未被开发的广告媒体。但我想创意决定一切，新的媒体还是会越来越多的被人发掘。<br/><br/>这不，最近去<a target="_blank" href="http://www.dianping.com/shop/586180">澳门豆捞</a>吃火锅，惊奇的发现餐牌这个小东西也被人发掘成了新的广告媒体，设计成了如同旋转门一样的，正反共有6面，3面给餐厅放置菜品介绍，3面放置广告，基金广告，航空公司广告等，呵呵。（可惜当天没带相机，下次去给大家补上）。<br/><br/>而我前两天也试想了一个媒体，<a target="_blank" href="http://www.framedia.net/">框架</a>的镜框广告做的是电梯内墙的，分众是电梯外的广告。唯独电梯门没有被利用上，而大部分人坐电梯，脸总是正对电梯门的，如此被专注的方向，其实效果是好于周围三面墙的镜框广告。当电梯门徐徐关闭，广告就映入眼帘了。<br/>但做这个电梯门的广告需要解决3个比较大的问题：<br/>1、首先是一定要做薄的贴纸，厚的镜框是肯定让电梯门关不上了。其次贴纸背胶要使用3M的易撕胶，就是拉下广告贴纸时绝对不能给大厦电梯留下印记，否则没有物业公司会同意的；<br/>2、贴纸既要易撕，但也不能自然翘起，否则没几天，随着电梯门频繁开关，广告贴纸就破相了；<br/>3、和<a target="_blank" href="http://www.framedia.net/">框架</a>签定协议放置镜框广告的大厦或公寓，在协议中是否有限制条款，限制其他媒体进入该电梯，如果还包含了电梯门：（<br/>前2个问题都是和成本有关的，但反之，也是进入这个媒介的门槛，相信成本是不会高于分众的那个液晶的 <img src="http://www.brokercai.com/images/smilies/Face_14.gif" border="0" style="margin:0px 0px -2px 0px" alt=""/>]]></description>
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